Le Customer Centric Selling

Date: 
Mardi, 13 juin, 2017 -
09:00 - 11:00
Adresse: 
Atelier 2i
7 Impasse Alaric II
31000 Toulouse


Le "Customer Centric Selling" (ou CSS) est une approche méthodologique dans laquelle le client est au centre de toutes décisions prises au sein de votre entreprise. Cette réfléxion doit s'étendre dans tous les champs de votre activité : de la conception du business plan à la vente, en passant par la fixation de son prix ou la conception de son service

 

Cet Atelier est particulièrement adaptée à la vente de services ainsi qu'aux personnes qui ont "du mal" avec la vente. La vente selon la CCS n'a en effet plus rien à voir avec le fait de convaincre ou de manipuler, bien au contraire, cela consiste à aider sa cible à résoudre les enjeux qu'il rencontre. C'est une méthode éprouvée qui a été totalement industrialisée notamment chez BusinessObject par Jean-Marc Bellot (élu meilleur vendeur mondial). Elle est enseignée à l'Ecole Centrale Paris auprès de jeunes créateurs.

 

VENIR À L'ATELIER !

ou

SUIVRE L'ATELIER EN WEBINAR !